• Steve Jobs mantenía en secreto sus invenciones, y aplicaba el factor sorpresa para de vencer a la competencia.

• Cómo pueden los políticos vencer a sus rivales, y los empresarios a sus contrarios?

Los principios del libro “El Arte de la Guerra” aunque de origen militar, pueden ser usados por líderes de cualquier ámbito, políticos y empresarios que busquen poder, victoria e influencia.

El antiguo y famoso tratado militar chino escrito por Sun Tzu en el siglo v a. C., enseña que el líder debe utilizar la sorpresa, la simulación y lo imprevisible para alcanzar la victoria.

Además, debe ser rápido y no revelar sus secretos. Curiosamente, estos son los mismos elementos que cualquier político, hombre de negocios o diplomático pueden aplicar para desplazar a los rivales y ganar influencia.

Pero, por encima de todo, el engaño es el elemento clave –explica el libro.

“Una operación militar implica engaño. Aunque seas competente, aparenta ser incompetente. Aunque seas eficaz, muéstrate ineficaz.” 

Exhibir una debilidad aparente hará que el enemigo muestre toda su capacidad de acción y sus habilidades, las fuertes y las débiles. Y aquí es cuando el observador se prepara y ataca donde más duele.

Otros factores que ayudan a ganar una batalla son la sutileza, el misterio y la fuerza del ímpetu; según el conciso libro –sólo 13 capítulos– que durante años ha enseñado estas estrategias a guerreros, políticos, militares, y a líderes del mundo.

Las ideas anteriores muestran al que busca la victoria que debe estar en una posición de aparente pasividad. Pero en la práctica es todo lo contrario, y más bien se trata de un esquema dinámico.

Sin moverse ni atacar directamente al enemigo, el adversario debe observar, medir, analizar todos los factores y planificar la estrategia. Son comportamientos ocultos bajo una visible falta de acción.

En la quietud, se puede observar y estudiar detenidamente al enemigo, y crear un enfoque conveniente adaptado a ese enemigo que puede cambiar según el tiempo y las circunstancias.

Estas enseñanzas no son estáticas, y se adaptan continuamente a los cambios y movimientos del contrario. Por lo tanto, en el caso de políticos, generales y empresarios, el libro recomienda que estén alerta y realicen los ajustes necesarios para obtener la victoria.

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La estrategia mortal del callejón sin salida 

En momentos extremos, cuando los hombres se sienten acorralados y sin salida, son capaces de hazañas inimaginables.

“Coloca a tus tropas en un punto que no tengan salida, de modo que deban morir antes de poder escapar.”

“Cuando están en grave peligro, pierden el miedo. Cuando no hay a dónde ir, se mantienen firmes; Cuando están metidos de lleno en el campo, se aferran a él. Si no les queda más remedio, luchan.” –afirma el libro

Según este enfoque, los estrategas militares pueden llevar a los soldados a un callejón sin salida, para que den lo mejor de sí mismos.

Esta idea puede aplicarse al mundo empresarial y a la política, en el sentido de que las situaciones extremas los obligan a desarrollar nuevas ideas y a vencer la competencia.

¿Cómo deben comportarse los generales?

Según el libro “El Arte de la Guerra” los generales deben ser rápidos, prudentes, estar atentos a las tropas y adelantarse a las circunstancias.

“Elige campos fértiles, y las tropas tendrán suficiente para comer. Cuida su salud y evita la fatiga, consolida su energía y aumenta su fuerza.”

Pero advierte: “Que los movimientos de tus tropas y la preparación de tus planes sean insondables.”

Nadie debe saber sobre los planes, ni los propios soldados y, mucho menos los enemigos, de lo contrario, se perdería el factor sorpresa.

“[El General] cambia sus acciones y revisa sus planes para que nadie pueda reconocerlos. Cambia su ubicación y se mueve por caminos sinuosos para que nadie pueda anticiparlo.” –dice el texto.

Por otro lado, el tratado aconseja a los generales a “ser tranquilos, reservados, justos y metódicos.” Y recomienda al líder manejar al grupo de soldados como si fueran un solo individuo, con el objetivo de lograr la cooperación y el control total.

El general debe ser impredecible y su comportamiento un misterio, hasta el punto de que “otorga recompensas no reguladas, y da órdenes inusuales.”

Este comportamiento puede ser emulado por los grandes empresarios. Recordemos a Steve Jobs, co-fundador, inventor y CEO de la Apple Inc. que mantenía en secreto sus grandes invenciones, y en vilo a millones de fans alrededor del mundo. Jobs aplicaba el factor sorpresa y era impredecible, con el propósito de vencer a la competencia.

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Nadie debe leer tus intenciones a priori. El líder debe fingir

“La tarea de una operación militar es engañar para acomodarse a las intenciones del enemigo… averiguar primero lo que pretende, y luego anticiparse…”

En este punto, el libro aconseja ser al principio como “una doncella y el enemigo abre sus puertas; Entonces eres como la liebre perdida, y el enemigo no podrá echarte.”

Los líderes militares deben aprender el juego del engaño; y para lograrlo deben utilizar los métodos para conocer verdaderamente al enemigo. Porque saber es la clave para vencerlo.

“El Arte de la Guerra” en muy claro al señalar que la responsabilidad de cualquier derrota descansa en los generales, o líderes en el sentido general.

En el caso de los generales la derrota puede ser porque falló en dar órdenes claras, no conoce el terreno, no conoce al enemigo, actuó individualmente o bajo un estado alterado. Por lo tanto, es imperativo que el general tenga autocontrol absoluto, y conozca a sus soldados y enemigos.

Según el libro, el acto de la guerra es un arte y, como tal, tiene conceptos y reglas que varian según la situación y las personas, pero que dejan fuera la improvisación. Estos mismos conceptos pueden trasladarse al ambiente de los negocios, política y diplomacia si el objetivo es la victoria.

Por último, “El Arte de la Guerra” considera el uso de los espías como algo necesario, aunque delicado, para lograr el triunfo.

“El espionaje es esencial para las operaciones militares, y los ejércitos dependen de él para llevar a cabo sus acciones.” 

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